Gerente Sênior de Negócios – Mercado Financeiro (Tecnologia e Consultoria)

Sobre a posição Buscamos um(a) Gerente Sênior de Negócios para liderar o desenvolvimento e a expansão de relacionamentos estratégicos com clientes do segmento financeiro (bancos, fintechs, seguradoras, meios de pagamento, gestoras de recursos e demais instituições financeiras). Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, atuar como parceiro estratégico dos clientes e impulsionar a venda de serviços de consultoria e soluções de tecnologia, conectando as necessidades do mercado às capacidades da empresa. A posição exige forte capacidade de relacionamento com executivos C-Level, visão de negócios, conhecimento do setor financeiro e experiência na comercialização de projetos de transformação digital, dados, cloud, inteligência artificial, modernização tecnológica e serviços de consultoria. Principais Responsabilidades - Mix de “hunter” (novos negócios e logos), desenvolvimento e manutenção de carteiras de clientes, com foco em fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos do setor financeiro. - Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios em projetos e programas de transformação. - Atuar como principal ponto de contato junto aos stakeholders executivos dos clientes. - Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, visando aumento de receita e rentabilidade. - Liderar processos de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos. - Trabalhar em parceria com equipes de consultoria, tecnologia, delivery e recrutamento para construção de propostas comerciais. - Entender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções inovadoras alinhadas aos seus objetivos estratégicos. - Acompanhar tendências do mercado financeiro e de tecnologia para identificar novas oportunidades. - Participar de negociações comerciais complexas e processos de RFP/RFI. - Construir e manter pipeline robusto  e qualificado de oportunidades, garantindo previsibilidade de receita. - Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões estratégicas do setor. Requisitos - Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. - Experiência consolidada em consultorias de tecnologia, transformação digital ou serviços profissionais. - Experiência no relacionamento com clientes do mercado financeiro. - Histórico comprovado em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. - Vivência na comercialização de projetos de tecnologia e transformação digital. - Conhecimento dos desafios e tendências do setor financeiro. - Experiência em abertura de novas contas, gestão de contas estratégicas e relacionamento com executivos de alto nível. - Capacidade de estruturar propostas comerciais e conduzir negociações complexas. - Excelente comunicação, influência e habilidades de apresentação. Diferenciais - Experiência em consultorias globais ou empresas de serviços de tecnologia. - Conhecimento em temas como Cloud, Dados & Analytics, Inteligência Artificial, Open Finance, Pagamentos, Cibersegurança e Modernização de Sistemas. - Relacionamento estabelecido com executivos do mercado financeiro. - Inglês avançado ou fluente. Competências Comportamentais - Forte orientação para resultados e crescimento de negócios. - Perfil consultivo e estratégico. - Capacidade de construir relacionamentos de confiança. - Habilidade de negociação e influência. - Visão de mercado e pensamento analítico. - Proatividade, autonomia e senso de dono. - Colaboração e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais. Indicadores de Sucesso - Crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade. - Abertura de novas contas e oportunidades de negócio. - Taxa de conversão de propostas comerciais. - Satisfação e retenção de clientes. - Expansão da atuação da empresa em clientes estratégicos. Faixa de experiência desejada: 10+ anos de experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas no segmento financeiro, com pelo menos 5 anos atuando em consultorias de tecnologia ou transformação digital. Sobre a CAPCO: Na Capco promovemos uma cultura inclusiva. Valorizamos a diversidade em todas as suas expressões. Pensamos, em conjunto, sempre em ações diversas de inclusão e de responsabilidade social através de comitês internos geridos pela nossa comunidade interna, como os grupo de Mulheres, Pessoas Com Deficiência, Pessoas Negras, LGBTQIAPN+, Parentalidade, Gerações, entre outros. Nossas oportunidades são trabalhadas para todos(as)!!! #LifeAtCapco PRÓXIMOS PASSOS: - Se você está ansioso(a) para progredir sua carreira conosco, candidate-se e aguarde o contato de um de nossos recrutadores!