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COMPANY DESCRIPTION Enpal vuole costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate. Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile. IL RUOLO Nel team Sales Operations avrai l'opportunità di contribuire alla definizione delle strategie di pricing e delle offerte commerciali di Enpal. Affiancherai il team nell'analisi dei prezzi, dei margini e delle performance commerciali, aiutandoci a trasformare dati, incentivi e condizioni finanziarie in offerte competitive e sostenibili. Non cerchiamo qualcuno che si limiti a lavorare sui numeri: cerchiamo una persona curiosa, analitica e con una forte mentalità commerciale, che voglia capire come si costruisce un'offerta efficace e come questa impatta sui risultati del business. RESPONSABILITÀ Pricing e analisi dei margini - Supportare la costruzione e l'aggiornamento dei modelli di pricing per fotovoltaico, accumulo e pompe di calore. - Collaborare all'analisi delle condizioni di finanziamento e del loro impatto sul prezzo finale e sulla rata del cliente. - Realizzare simulazioni su prezzi, sconti, bundle e condizioni commerciali. - Monitorare marginalità e performance delle diverse configurazioni di prodotto. - Preparare analisi e presentazioni a supporto delle decisioni del team e del management. Go-to-market, offerte e promozioni - Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e le principali evoluzioni del mercato energetico. - Supportare lo sviluppo di nuove offerte commerciali e iniziative promozionali. - Collaborare con Sales e Marketing per implementare promozioni e strumenti di supporto alla vendita. - Analizzare i risultati delle campagne commerciali, identificando opportunità di miglioramento. - Monitorare le offerte dei concorrenti e contribuire alle analisi di posizionamento competitivo. Supporto alla macchina commerciale - Monitorare e aggiornare i principali KPI commerciali attraverso report e dashboard. - Supportare l'analisi delle performance di vendita e dell'efficacia delle offerte. - Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali e degli strumenti utilizzati dalla forza vendita. - Contribuire ad analisi ad hoc e progetti trasversali con i team Sales, Finance e Marketing. CHI CERCHIAMO - Studente/ssa universitario/a o neolaureato/a in Economia, Management, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini. - Ottima conoscenza di Excel e interesse per l'analisi dei dati e la modellizzazione economica. - Interesse per pricing, strategie commerciali e dinamiche di mercato. - Buone capacità analitiche, attenzione al dettaglio e approccio strutturato alla risoluzione dei problemi. - Capacità di comunicare in modo chiaro e sintetico i risultati delle proprie analisi. - Proattività, curiosità, voglia di imparare e capacità di lavorare in team. - Buona conoscenza della lingua inglese. - La conoscenza di Power BI, SQL o Python rappresenta un plus, ma non è un requisito. Non è richiesta esperienza lavorativa precedente: cerchiamo soprattutto potenziale, motivazione e voglia di crescere in un contesto dinamico. COSA OFFRIAMO - Stage retribuito con rimborso spese di 850€ lordi al mese. - Percorso di formazione e affiancamento diretto con il team Sales Operations. - Opportunità di lavorare su progetti concreti con impatto sulle strategie commerciali dell'azienda. - Collaborazione con team multidisciplinari, tra cui Sales, Finance e Marketing. - Ambiente di lavoro internazionale, dinamico e orientato ai risultati. - Possibilità di crescita professionale all'interno di Enpal, in base alle performance e alle opportunità aziendali. 📍 SEDE E ORARI - Dal lunedì al venerdì, 9:00 – 18:00 - Via San Gregorio 38, 20124 Milano (MI) - Modalità di lavoro ibrida ADDITIONAL INFORMATION Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.