Senior Accountmanager – Industriële Automatiseringssystemen

Yokogawa Over de functie Als Senior Accountmanager bij Yokogawa ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategische klantrelaties, het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het realiseren van winstgevende groei binnen industriële automatiseringssystemen en oplossingen. Je beheert strategische klantaccounts en begeleidt complexe verkooptrajecten vanaf het eerste klantcontact en de ontwikkeling van commerciële kansen tot en met de onderhandelingen en het sluiten van opdrachten. Door inzicht te hebben in de uitdagingen, investeringsplannen en langetermijndoelstellingen van klanten, positioneer je Yokogawa als een betrouwbare partner op het gebied van technologie en oplossingen. Je werkt nauw samen met onder andere Sales Engineering, Proposal Engineering, Delivery, Service en internationale collega's om onderscheidende klantvoorstellen te ontwikkelen die technische meerwaarde combineren met sterke commerciële resultaten. Met jouw vermogen om relaties op senior niveau op te bouwen, commerciële kansen vroegtijdig te herkennen en complexe besluitvormingsprocessen te begeleiden, draag je direct bij aan de omzetgroei, orderintake en winstgevendheid van Yokogawa. Jouw verantwoordelijkheden Strategisch accountmanagement en business development - Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen en verkoopstrategieën voor relevante klanten en marktsegmenten, in lijn met de commerciële doelstellingen van Yokogawa. - Opbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties met klanten, directieleden, beslissers, technische stakeholders en inkopers. - Inzicht verkrijgen in de bedrijfsdoelstellingen, operationele uitdagingen en investeringsplannen van klanten om nieuwe commerciële kansen te identificeren. - Ontwikkelen van nieuwe markten, klantrelaties en zakelijke mogelijkheden binnen industriële automatiseringssystemen, oplossingen en diensten. - Actief genereren van leads en klanten vroegtijdig betrekken bij projecten om invloed uit te oefenen op de oplossingsrichting en offerteaanvragen (RFQ's) te verkrijgen. - Uitbouwen van bestaande klantrelaties en ontwikkelen van nieuwe relaties met strategische klanten en partners. Verkoop- en opportunitymanagement - Begeleiden van complexe verkooptrajecten vanaf de eerste kwalificatie van een kans tot en met de oplossingontwikkeling, commerciële onderhandelingen en opdrachtbevestiging. - Bepalen van de verkoopstrategie voor trajecten bij eindklanten, engineering-, procurement- en constructionbedrijven (EPC's) en andere relevante stakeholders. - Ontwikkelen van overtuigende waardeproposities die de technologie en oplossingen van Yokogawa verbinden met de bedrijfsdoelstellingen van de klant. - Samenwerken met Sales Engineering en andere technische specialisten om concurrerende voorstellen te ontwikkelen die aansluiten op de klantbehoeften. - Leiden van klantgesprekken, offertebesprekingen, commerciële onderhandelingen en contractbesprekingen. - Beheren van de salespipeline, prioriteiten, prognoses en accountactiviteiten om de afgesproken verkoop- en orderintakedoelstellingen te realiseren. - Identificeren van commerciële risico's, concurrentiedruk en mogelijke obstakels in het verkoopproces en bepalen van passende maatregelen. Commerciële resultaten en onderhandelingen - Verantwoordelijkheid nemen voor de commerciële resultaten van toegewezen verkooptrajecten, met aandacht voor klantwaarde, concurrentiekracht, omzet en winstgevendheid. - Onderhandelen over prijzen, contractvoorwaarden en commerciële afspraken binnen de vastgestelde verkoopstrategie en interne goedkeuringsprocedures. - Commerciële kansen succesvol afronden en tegelijkertijd marges beschermen en commerciële risico's beheersen. - Marktontwikkelingen, concurrentieactiviteiten en inkoopgedrag van klanten volgen om de concurrentiepositie van Yokogawa te versterken. - Zorgen voor betrouwbare verkoopprognoses en tijdige communicatie over de voortgang, risico's en verwachte orderintake. Interne samenwerking en overdracht naar uitvoering - Coördineren van multidisciplinaire teams, waaronder Sales Engineering, Proposal Engineering, Delivery, Service, Finance, Legal en QHSE, om commerciële kansen te ontwikkelen en opdrachten binnen te halen. - Fungeren als primair commercieel aanspreekpunt voor toegewezen klanten gedurende het verkoopproces. - Zorgen voor een soepele overdracht van Sales naar Delivery of Service, waarbij klantverwachtingen, commerciële afspraken en de overeengekomen scope duidelijk worden vastgelegd. - De klantrelatie onderhouden na opdrachtverlening en aanvullende commerciële mogelijkheden identificeren, zoals servicecontracten, upgrades en vervolgprojecten. - Samenwerken met andere Yokogawa-vestigingen en internationale teams om regionale en wereldwijde commerciële kansen te benutten. Marktkennis en salesadministratie - Actuele kennis onderhouden van marktontwikkelingen, investeringsplannen van klanten, concurrerende oplossingen en ontwikkelingen binnen industriële automatisering. - Marktinformatie en klantinzichten delen met interne stakeholders ter ondersteuning van commerciële strategieën en oplossingontwikkeling. - Accountplannen, klantgegevens, verkoopkansen en prognoses nauwkeurig bijhouden in het CRM-systeem. - Werken volgens de interne verkoopprocessen, commerciële richtlijnen en goedkeuringsprocedures van Yokogawa. Jouw profiel - Een afgeronde bachelor- of masteropleiding in een commerciële, bedrijfskundige, technische of vergelijkbare richting. - Ruime ervaring in accountmanagement, business development of complexe technische verkoop, bij voorkeur binnen industriële automatisering, de procesindustrie of een vergelijkbare technische omgeving. - Een bewezen trackrecord in het uitbouwen van strategische klantrelaties en het behalen van commerciële doelstellingen. - Ervaring met de verkoop van complexe technische oplossingen, systemen of projectmatige dienstverlening met langere verkoopcycli en meerdere betrokken stakeholders. - Aantoonbare ervaring met commerciële onderhandelingen, opportunitymanagement en het succesvol afronden van winstgevende opdrachten. - Ervaring met het onderhouden van relaties op senior niveau, waaronder directieleden, technische beslissers en EPC-organisaties. - Sterk commercieel inzicht en kennis van waardeproposities, prijsstelling, marges en commerciële risico's. - Ervaring met internationale organisaties en het coördineren van interne en externe stakeholders. - Uitstekende communicatieve, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden. - Goede beheersing van de Engelse taal; kennis van andere talen is een pré. Belangrijke competenties - Strategisch accountmanagement: bouwt duurzame klantrelaties op en ontwikkelt gerichte plannen voor commerciële groei. - Business development: herkent kansen vroegtijdig, ontwikkelt nieuwe business en creëert mogelijkheden om de marktpositie te versterken. - Commercieel inzicht: weet klantwaarde, concurrentiekracht, omzet en winstgevendheid met elkaar in balans te brengen. - Onderhandelen en beïnvloeden: begeleidt complexe besluitvormingsprocessen en realiseert commercieel aantrekkelijke overeenkomsten. - Klantgerichtheid: begrijpt de behoeften van klanten en positioneert Yokogawa als een betrouwbare partner. - Stakeholdermanagement: creëert draagvlak bij klanten, interne teams en internationale collega's. - Eigenaarschap: neemt verantwoordelijkheid voor klantrelaties, commerciële kansen en het behalen van resultaten. - Samenwerking: werkt effectief samen met technische, commerciële en operationele teams. - Resultaatgerichtheid: houdt focus op pipelineontwikkeling, orderintake, omzet en marge. Wanneer ben je succesvol? Je bent succesvol in deze rol wanneer je: - De afgesproken verkoop-, orderintake-, omzet- en margedoelstellingen realiseert. - Strategische klantaccounts verder uitbouwt en nieuwe zakelijke kansen ontwikkelt. - Een sterke, gekwalificeerde en duurzame salespipeline opbouwt en betrouwbare prognoses afgeeft. - Complexe verkooptrajecten omzet in winstgevende opdrachten. - Sterke relaties opbouwt met beslissers en de klantbetrokkenheid vergroot. - Effectief samenwerkt met Sales, Engineering, Delivery, Service en internationale teams. - Bijdraagt aan hoge klanttevredenheid en duurzame commerciële partnerships. Over Yokogawa Yokogawa is een toonaangevende leverancier van oplossingen voor industriële automatisering, procesbesturing, meetinstrumentatie en digitale transformatie. Met diepgaande branchekennis en innovatieve technologieën helpt Yokogawa klanten hun operationele prestaties, betrouwbaarheid, veiligheid en duurzaamheid te verbeteren. Als Senior Accountmanager speel je een belangrijke rol in het verbinden van de zakelijke uitdagingen van klanten met de oplossingen van Yokogawa. Je bouwt aan strategische partnerships en draagt bij aan duurzame commerciële groei.