Commercial Manager

Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e pricing até a prospecção, fechamento, onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e hands-on, com capacidade para combinar estratégia comercial, hunting, venda consultiva e gestão de clientes. Principais Funções - Definir e ajustar a estratégia de go-to-market, segmentos prioritários, proposta comercial e pricing. - Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial. - Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar. - Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento. - Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas. - Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live, identificando necessidades e oportunidades de crescimento. - Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial. Requisitos e Qualificações - Experiência sênior em vendas B2B. - Experiência em hunting, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios. - Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing. - Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa. - Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades. - Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção. - Experiência nos setores de turismo/viagens (travel), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.