Vertriebsingenieur/ Sales Engineer (m/w/d)

Deine Aufgaben - Kundenbetreuung: Du übernimmst die technische Verantwortung während des gesamten Vertriebszyklus und begleitest Kunden bei der Nutzungserweiterung. - Beratung: Du vermittelst als Trusted Advisor technischen Mehrwert, führst Produkt-Demos durch und beantwortest Fachfragen souverän. - Kollaboration: Du arbeitest eng mit Sales, Leadership und Engineering zusammen, gibst Feedback zum Deal-Fortschritt und deckst Kundenbedürfnisse auf. - Strategie: Du begleitest Evaluationen und treibst die Go-to-Market-Strategie durch das Erschließen neuer Use Cases und Partner-Integrationen voran. - Beziehungsmanagement: Du baust langfristiges technisches Vertrauen bei Kunden auf und verknüpfst Business-Anforderungen mit passenden Security-Lösungen. Dein Profil - Branchenerfahrung: Du hast mehrjährige Erfahrung im Bereich Cyber Security (z. B. Zero Trust, SIEM, XDR, EDR oder Cloud/Container-Security). - Vertriebserfahrung: Du bringst Erfahrung im Presales oder der Lösungsarchitektur mit und bist vertraut mit Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC, Value Selling). - Fachkompetenz: Du besitzt ein fundiertes technisches Verständnis von IT-Infrastrukturen, Cloud-Konzepten (z. B. Kubernetes, SSO) und aktuellen Bedrohungslagen. - Kommunikation: Du vermittelst komplexe Technologien überzeugend und auf Augenhöhe mit IT-Architekten, Entwicklern und Administratoren. - Lösungskompetenz: Du zeichnest dich durch eine ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit aus – analytisch, lösungsorientiert und mit Blick für praxistaugliche Architekturen. - Arbeitsweise & Mobilität: Du arbeitest eigenverantwortlich sowie strukturiert, bist sehr teamorientiert und bringst die Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen mit.