Senior Manager Strategic Partnerships (m/w/d)

Wir sind i-flow – ein erfolgreiches Software Unternehmen im Bereich Industrial IoT und wir brauchen deine Unterstützung! Bei führenden Kunden aus der produzierenden Industrie beschleunigen wir die digitale Transformation und ermöglichen Data-Driven Use-Cases at Scale. Aufgaben Was dich erwartet - Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment - Aufbau, Pflege und Ausbau von strategischen Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking - Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle: von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss - Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs - Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen - Aufbau und Stärkung der i-flow Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts – mit klarem Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung Qualifikation Was du mitbringst - Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT - Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation - Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration, IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme (z. B. SCADA, OPC UA, MQTT, MES, Cloud) - Nachweisbare Erfolge im Aufbau von strategischen Partnernetzwerken und Enterprise-Kundenbeziehungen - Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz: Du kannst auf C-Level ebenso überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer - Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits Worauf du dich freuen kannst. Wir… - bieten dir ein attraktives Gehalt mit hohem leistungsorientiertem Anteil - vertrauen dir und deinem Flow – du arbeitest selbstbestimmt, wann und wo du am produktivsten bist (work from anywhere, at any time) - leben eine wertschätzende Kultur – mit flachen Hierarchien, offenem Feedback und regelmäßigen Team-Events - geben dir Verantwortung statt Mikromanagement – deine Ideen, deine Meinung und dein Impact zählen - sehen unsere Mitarbeiter:innen als Schlüssel unseres langfristigen Erfolgs Wirst Du mit uns grundlegend verändern, wie die Industrie mit Daten arbeitet? Dann werde jetzt Teil unseres Teams. Originally posted on Himalayas