Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice

GetMyInvoices, ein Produkt der fino data services GmbH, automatisiert Rechnungsbeschaffung und Dokumentenprozesse aus über 10.000 Portalen. Unser Wachstum läuft zunehmend über Partner: Steuerberater, Software-Plattformen, Embedded-Partnerschaften und Reseller. Der Reseller- und Affiliate-Channel hat ein klar identifiziertes Millionenpotenzial, wurde bislang aber interimistisch aufgebaut und passiv betreut. Jetzt suchen wir die Person, die diesen Channel als Owner übernimmt: das bestehende Portfolio konsequent auf Potenzial sortiert, die richtigen Partner aktiviert, neue Reseller gewinnt und die Vertriebsteams unserer großen Distributionspartner so schult, dass sie GetMyInvoices eigenständig verkaufen. Aufgaben Channel-Ownership und Portfolio-Führung - Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht. - Du priorisierst das bestehende Partner-Portfolio radikal nach Potenzial: Fokuspartner bekommen deine Zeit, der Rest läuft über Self-Service oder wird sauber beendet. - Go/No-Go-Entscheidungen entlang klarer Kill-Kriterien gehören zu deinem Alltag. Partner beenden zu können ist Teil der Rolle. Partner-Recruiting - Du identifizierst und gewinnst neue Reseller nach klarem Zielprofil: Systemhäuser, MSPs, Buchhaltungs- und Digitalisierungsberatungen, Agenturen mit KMU-Zugang. - Du qualifizierst hart: Nur Partner mit eigenem Vertriebszugang und echtem Umsatzpotenzial kommen ins Programm. Onboarding und Aktivierung - Du betreibst und verbesserst unser strukturiertes Partner-Onboarding mit dem Ziel: erster eigenständiger Partnerabschluss in unter 60 Tagen. - Time-to-First-Deal ist deine wichtigste Frühkennzahl. Partner, die nicht aktiv werden, entwickelst du oder beendest sie. Enablement und Schulungen - Du konzipierst und hältst Produkt- und Vertriebsschulungen selbst: Trainings, Workshops, Zertifizierungen, auf Deutsch und Englisch. - Du verantwortest das komplette Enablement-Material: Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen, Onboarding-Kits, Produkt-Updates an Partner. - Dazu gehört auch das Seller-Enablement der Vertriebsteams großer internationaler Distributionspartner, etwa Corporate-Sales-Teams im Finanzdienstleistungsumfeld, in enger Abstimmung mit dem Head of Channel Management. Affiliate-Programm - Du führst unser Affiliate- und Tippgeber-Segment: Tracking, Provisionslogik, Content-Kits, Aktivierungskampagnen. - Du entscheidest datenbasiert, welche Affiliates Betreuung verdienen und welche als Self-Service laufen. Co-Selling und Konfliktmanagement - Du unterstützt Partner in Endkundenterminen, wenn es den Abschluss beschleunigt, ohne den Deal zu übernehmen. - Du hältst saubere Spielregeln zwischen Direktvertrieb und Partnern: Deal Registration, Account-Ownership, Preis-Konsistenz. Reporting und CRM-Disziplin - Du führst den Channel in unserem CRM (Attio) mit vollständiger, aktueller Pipeline. Kein Partner ohne nächsten Schritt. - Monatliches Channel-Reporting an die Geschäftsführung: Umsatz, Forecast, Aktivierung, Entscheidungen. Qualifikation Das bringst du mit: - Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software- Vertrieb, davon nachweislich der eigenverantwortliche Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals. - Du hast schon mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld gearbeitet und kennst Provisions- und Margenmodelle aus der Praxis. - Nachweisbare Umsatzverantwortung: Du kannst zeigen, welchen Partnerumsatz du aufgebaut hast, nicht nur welche Programme du verwaltet hast. - Du konzipierst Schulungen nicht nur, du hältst sie auch: vor Handwerkskammern genauso wie vor Corporate- Sales-Teams. - Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend (C1). Ein Teil unserer Partnerorganisationen arbeitet international. - Remote-erprobt, selbstorganisiert, reisebereit für Partnertermine, Workshops und Team-Tage. Das macht dich besonders stark: - Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware, idealerweise mit Bezug zum DATEV- oder Lexware-Ökosystem. - Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering. - Du hast schon Zertifizierungs- oder Trainingsprogramme aufgebaut. - Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen (Attio, HubSpot, Salesforce). So tickst du: - Hunter-Mentalität mit Enablement-Stärke: Du gewinnst gern neue Partner und befähigst sie danach systematisch. - Du baust lieber Prozesse, die 50 Partner tragen, als 50 Einzelfälle zu pflegen. Du triffst unbequeme - Entscheidungen datenbasiert und kommunizierst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern von Partnerunternehmen und internationalen Corporate-Stakeholdern. Benefits Was wir bieten: Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden. Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges. Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen. Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst. Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung. Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt. Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen. Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit. Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit. Woran wir gemeinsam Erfolg messen: - Partner-Sourced Revenue: Umsatz, den Reseller und Affiliates eigenständig generieren. Das ist die eine Zahl, die zählt. - Time-to-First-Deal neuer Partner: Ziel unter 60 Tage nach Onboarding-Start. - Aktivierungsquote: Anteil der Partner im Portfolio mit aktivem, wiederkehrendem Geschäft. - Portfolio-Qualität: keine unbearbeiteten Partner, vollzogene Go/No-Go-Entscheidungen, aktuelle Pipeline. - Partnerzufriedenheit (Partner NPS) bei den Fokuspartnern. Originally posted on Himalayas