Senior Sales Engineer (SSE) · Energia Solar para Empresas · Lisboa ao Algarve

Se vende soluções técnicas a empresas, conhece bem este momento. O cliente reconhece o valor, concorda com os números e, no fim, diz que este ano não há verba para investir. A proposta vai para a gaveta e a reunião seguinte volta a ser sobre desconto. Na Solcor, essa objecção tem resposta. Porque esta função existe Financiamos com fundos próprios a totalidade das centrais solares dos nossos clientes empresariais. O cliente não investe: paga a energia produzida a um preço inferior ao da rede e, no fim do contrato, fica proprietário da instalação. A conversa deixa de ser "quanto custa" e passa a ser "quanto está a perder por cada mês sem decidir". É uma conversa de gestão, com administradores e directores financeiros, e procuramos alguém para a liderar no Sul do país. O que caracteriza a função - Assume uma carteira activa de clientes e de oportunidades em curso na região, com a responsabilidade de a desenvolver e de a alargar a novos clientes. - O território vai de Lisboa ao Algarve, com trabalho essencialmente de terreno, junto dos clientes. - O desempenho é avaliado pela margem de cada projecto, e não apenas pelo volume de contratos. - A autonomia comercial é efectiva e acompanhada da correspondente responsabilidade pelos resultados. Quem somos A Solcor Portugal pertence a um grupo internacional de raízes belgas, activo em Portugal, no Chile e na Colômbia, com mais de 280 instalações construídas e cerca de 95 MW de capacidade adjudicada. Em Portugal, já construímos mais de 70 instalações para clientes empresariais. Asseguramos o ciclo completo: dimensionamento, engenharia, financiamento, instalação, licenciamento, monitorização e manutenção. O cliente escolhe o modelo que melhor serve o seu negócio: - Partilha Solar (ESCO): a Solcor investe 100% e o cliente paga apenas a energia que consome, com poupança desde o primeiro mês. - Compra (EPC): o cliente investe e recebe uma instalação chave-na-mão. A oferta estende-se ao armazenamento em baterias, ao carregamento de veículos eléctricos e às comunidades de energia. O que vai fazer Será o responsável pelos projectos de maior dimensão e complexidade entre Lisboa e o Algarve, do primeiro contacto à assinatura do contrato. - Identificar e abordar PMEs industriais e de serviços com consumo eléctrico relevante, na Grande Lisboa, Setúbal, Alentejo e Algarve. - Conduzir diagnósticos que ajudem o decisor a ver com clareza o custo de não agir. - Construir, com a nossa engenharia, propostas técnicas e financeiras que resistem ao escrutínio de um director financeiro. - Negociar e fechar com autonomia de preço, defendendo o valor e a margem de cada projecto. - Gerir o seu pipeline com rigor, de forma a saber sempre onde está e o que falta para fechar. - Ser a cara da Solcor junto das associações empresariais e dos parceiros da região. O que traz consigo Essencial - Formação técnica, idealmente em engenharia (electrotécnica, energia, mecânica ou afim), ou percurso técnico equivalente comprovado. - Experiência consistente em venda consultiva B2B de soluções técnicas de valor elevado, com ciclos de decisão de vários meses. - Negócios que abriu do zero e consegue contar com detalhe: quem decidia, o que estava em jogo e como chegou ao sim. - Conforto a falar de poupança, retorno do investimento e contratos de energia com administradores e directores financeiros. - Disciplina na gestão do próprio pipeline e no registo em CRM. - Carta de condução e disponibilidade para deslocações regulares ao Alentejo e ao Algarve. Valorizado - Experiência em solar fotovoltaico para empresas, serviços de energia (ESCO, PPA), armazenamento, eficiência energética, material eléctrico, AVAC ou automação industrial. - Rede de contactos no tecido empresarial de Lisboa, Setúbal, Alentejo ou Algarve. - Inglês profissional. O que encontra do nosso lado - Uma carteira de clientes e oportunidades já em curso, que permite gerar resultados desde cedo. - Uma proposta que o mercado dificilmente replica: o cliente pode avançar sem investir. - Engenharia interna, apoio comercial e um sistema de qualificação de oportunidades, para que o seu tempo vá para o diagnóstico, a proposta e o fecho. - Autonomia de preço dentro de regras claras. Padrões exigentes, sem microgestão. - Remuneração composta por salário base e comissões sobre a margem, por escalões progressivos e sem tecto. O pacote está neste momento em construção e os valores serão partilhados no início do processo de selecção. - Uma integração estruturada, com acompanhamento comercial e técnico. - A solidez de um grupo internacional, num sector que está a redesenhar a forma como as empresas compram energia. Onde e quando Base em Lisboa, com trabalho essencialmente de terreno entre Lisboa e o Algarve. Entrada em funções pretendida no último trimestre de 2026. Como dar o primeiro passo Não pedimos carta de motivação. Candidate-se pelo LinkedIn e conte-nos, em poucas linhas, o último negócio relevante que abriu do zero: quem era o decisor, qual era a principal objecção e o que fez para a ultrapassar. É por aí que começamos a conversa. - Sabemos que muitos dos melhores profissionais estão hoje empregados e bem. Uma primeira conversa não o compromete a nada e é tratada com total confidencialidade.