Head of Sales (m/w/x) DACH I remote in RegTech / SaaS

Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten. Aufgaben Vertriebsstrategie & Wachstum Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale. - Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie - Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte - Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell - Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie Leadership & Teamentwicklung Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter. - Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams - Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur - Förderung von Talententwicklung und Performance Management Sales Excellence & Performance Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs. - Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen - Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken - Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung Enterprise Sales & Stakeholder Management Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen. - Betreuung strategischer Enterprise-Kunden - Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern Qualifikation B2B SaaS Vertriebserfahrung Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen. - Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb - Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen Leadership & Skalierung Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter. - Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb - Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen Hunter-Mentalität & Consultative Selling Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke. - Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling - Ausgeprägte Hunter-Mentalität - Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT - Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr Kommunikation & Arbeitsweise Du überzeugst auf allen Ebenen. - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse - Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise - Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten Benefits Verantwortung & Gestaltungsspielraum Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg. - Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb - Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege Internationales Umfeld Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen. - Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden - Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten Vergütung & Benefits Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen. - Sehr attraktives OTE - Unbefristete Festanstellung - 30 Urlaubstage - Remote-First-Arbeitsmodell - Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Möchtest du den DACH-Vertrieb eines international erfolgreichen SaaS-Unternehmens aktiv mitgestalten und eine Schlüsselrolle im weiteren Wachstum übernehmen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen! Originally posted on Himalayas